Sie kennen die Spielregeln im Asiengeschäft und nutzen diese für Ihre eigenen ZieleIndien: Geschäfte mit dem „großen Geschäft“?
Wie Sie mit Kenntnissen über die kulturellen Prägungen Marktchancen richtig einschätzen können
Neulich bekam ich den Anruf eines Kunden, der im Sanitärbereich tätig ist. Er habe in der Zeitung gelesen, dass weltweit 1 Milliarde Menschen noch keine Toilette hätten, 600 Millionen davon lebten in Indien. Und der neue Premierminister, Narendra Modi, habe eine große Hygienekampagne gestartet. Bis 2019 wolle der erreichen, dass kein Inder mehr seine Notdurft auf öffentlichen Plätzen oder auf den Feldern verrichten muss. Er wolle jetzt sofort geschäftlich aktiv werden. Was er als nächstes tun solle?
China – eine blühende Wiese voller Tretminen
Heute möchte ich Ihnen einen kleinen Einblick in einen besonderen Bereich meiner Beratungsarbeit gewähren, nämlich der Krisen- & Risikoberatung für China. Aufgrund der weltwirtschaftlichen Bedeutung des Reichs der Mitte und den Marktchancen erscheint das Land vielen Unternehmen wie eine blühende Wiese. Oft vergessen sie jedoch die Tretminen, die in dieser historisch einmaligen Melange einer „sozialistischen Marktwirtschaft“ verborgen sind.
Lachen die mich jetzt an oder aus?
Viele Asienreisende erleben, dass die Menschen viel mehr lächeln und lachen als wir. Thailand nennt man sogar „Land des Lächelns“. Wir empfinden das als sehr angenehm, denn auch bei uns heißt es ja, ein Lächeln sei die kürzeste Verbindung zwischen zwei Menschen. Allerdings gibt es in Asien auch oft Situationen, in denen wir uns fragen: Lachen die mich jetzt an oder aus? Vielleicht kennen Sie ja selbst einige der Begebenheiten, die ich Ihnen hier beschreiben möchte.
Geschenke in Asien: Was Sie (nicht) schenken sollten!
Die Frage, ob und was man den asiatischen Geschäftspartnern oder Kollegen schenken soll, ist in den meisten Unternehmen ein Dauerthema. Bei der Auswahl der Mitbringsel für die Asienreise sind viele unsicher. Deshalb finden Sie heute einige Tipps, worüber sich Ihre asiatischen Partner oder Kollegen freuen würden – und Hinweise darauf, welche Präsente Sie eher nicht überreichen sollten.
